Бізнес-блог Командора Крока

або Чому Ваш сайт хріновий та не продає Почнемо методом від супротивного: спочатку розберемо, чому сайт неефективний, тобто, не приносить результату, який від нього очікує власник. Про результат ми вже говорили: прибутки. У неефективності є кілька причин, при чому я описую не всі і не в порядку важливості (бо вони всі важливі). Перша помилка – сайт не для відвідувача Часто веб-студії (чи просто студенти-фрілансери, чи інші виконавці) грішать тим, що роблять сайт таким, який подобається замовнику. Ну, знаєте приказку, про гроші, музику та того, хто платить і замовляє? В результаті такі шедеври! Сподіваюсь, Ви бачили сайти з приколами типу: «128 з половиною років на ринку» «Ми — кращі з найкращих!» «Маємо нагороди Міжпланетного центру сертифікації вирощування великої рогатої худоби під водою (з фотками цих нагород)» «У нас замовляють усі!» «Команда переможців!

Сьогодні кожен бізнес будь-якого розміру намагається зайняти в інтернеті своє (або чуже) місце під Гуглем сонцем. І це правильно, бо сайт – це один з інструментів залучення клієнтів та збільшення продажів. Але наявність сайту – не обов’язково означає, що він буде приносити прибуток, а не видатки. Як же робити сайт ефективним? Як зробити його таким, щоб він продавав? Ось на ці питання ми і шукатимемо відповіді. Якщо ви замовите сайт у веб-студії, то це ще не означатиме, що він буде виконувати ті функції, які ви на нього покладаєте. Тобто, як добре він буде продавати. Що саме продавати – не важливо, про це – згодом. Чому веб-студія не панацея? Хоча там працюють фахівці-дизайнери та програмісти – там майже ніколи немає фахівця-маркетолога, тим більше такого, хто спеціалізується на продажах. І тим більше, у Вашій галузі.

Щоб все було зрозуміло поясню, що словосполучення «ефективний сайт» – це такий сайт, який ефективно виконує покладені на нього функції. І перш за все – функцію продавця: тобто залучення нових клієнтів та підвищення продажів компанії. Саме цьому і присвячена ця серія статей – як зробити такий сайт, щоб приносив прибуток. Щоб не заплутував відвідувачів у лабіринтах своєї структури, щоб не відлякував текстами та недоречними картинками, щоб одразу брав веб-серфера за очі і вів до успішного завершення покупки. Є кілька видів сайтів, які класифікують веб-студії та інші нефахівці: сайт-візитка корпоративний сайт портал і ще там якійсь. Але я ніде не бачив, щоб сайт класифікувався як: сайт для понтів сайт для «галочки» як сайт, що приносить прибуток Для чого сайт-віитка, якщо на ньому, крім текстів «які ми класні» немає? Для чого корпоративний сайт чи портал, якщо від нього прибутків менше ніж видатки на хост, нейм і його створення?

Завтра закінчую тренінг "Швидкі гроші". Хоч і не виграю штуку баксів, зате стільки нового, цінного та цікавого дізнався, що голова гуде і вночі спати не хочеться! Що можу сказати. По-перше, переконався, що якщо є інтернет і ноут - з голоду не помреш. По-друге, маючи посидючість та педантичність, можна заробляти непогані гроші (я ось не маю - мені важко). А по-третє, кожному з нас достатньо вже знань, щоб почати заробляти непогані гроші. Крім того, я почав працювати з директором магазину і ми за три місяці збільшемо прибуток цього магазину на 20%. Як мінімум. Хто має бізнес і бажає за 90 днів збільшити прибуток - звертайтесь - допоможу. Щоб не думали, що це лохотрон - винагороду візьму по результату.

Сьогодні я втретє пишу відгук про книгу. Тому що: вона справді цікава; корисна для таких новачків як я і для зубрів бізнесу; в ній є посилання, які принесуть допитливому читачеві ще багато чого нового в бізнесі. Але офісний планктон (шеф якого прочитає цю книгу) зненавидить авторів. Тому що: там є поради, як наймати працівників; там написано, як працівники крадуть і що з цим робити; Як карати і заохочувати працівників. І це ще не все. Просто прочитайте її!

Хто би що не розповідав про рекламу як мистецтво, культуру та індустрію, реклама - двигун торгівлі. Основне та єдине завдання реклами - продавати! Все інше - від лукавого! Можливо, я про це не думав під час «Ночі рекламожерів», але на ранок настає рекламне похмілля. Якщо від конкретного рекламного повідомлення (не важливо, де і як воно розміщено) немає підвищень продажів - це не реклама! Це може бути мистецтво, забавка, марнотратство, але тільки не реклама. Ну хіба що воно все було на халяву :) Що робити, щоб похмілля не було? По-перше, тверезо дивитись на світ реклами, на рекламні агенції (завдання яких зовсім не співпадають із завданнями реклами і Вашого бізнесу) та на створення самої реклами. По-друге, рахувати! Якщо результат реклами неможливо порахувати - це марнотратство. По-третє, співставити три «Р» - ринок, реклама, рекламоносій.

Для простоти і без вимахонів скажу - доменне ім’я — це унікальна комбінація літер, цифр та дефісів, яка ідентифікує конкретний сайт. Наприклад, «prospero.com.ua» — складається з домену верхнього рівня — «.ua», що вказує на Україну, домен другого рівня «.com», що зазвичай позиціюється як комерційна зона та «prospero» – зона третього рівня, саме вже власна назва. Як правильно вибрати собі доменне ім’я? Є у мене щодо цього кілька думок. 1. В залежності для чого воно потрібно. Ми виходимо з того, (і тільки на цьому зупинимось), що сайт комерційний. Тому українцям можна вибрати, як я це і зробив, домен в зоні «.com.ua». Громадянам Російської Федерації або для роботи з російською аудиторією можна обрати домен в зоні «.ru» чи «.su», так зробили кілька моїх клієнтів і не жалкують. Справа в тому, що в Україні для реєстрації домену в зоні «.ua»

Паралельно на землі існують два світи. В одному ти встаєш рано, поспішаєш на роботу, працюєш або робиш вигляд роботи. Потім втомлений повертаєшся до дому. В цьому світі ти нічого не вирішуєш, від всього залежиш, бо цей світ несправедливий. Але є інший світ, в якому ти — сам собі володар, встаєш, коли хочеш, лягаєш коли хочеш. Робиш, що хочеш і працюєш, коли хочеш! В цьому світі ти сам все вирішуєш, все залежить тільки від тебе, бо цей світ справедливий. З дитинства нас поклали на конвеєр, який розпочався в пологовому будинку, а закінчиться на цвинтарі. Садок робив з нас матеріалом для школи, школа — для ПТУ чи ВУЗу (різниці немає!), а ті заклади — для роботи. Ось основна мета конвеєра: робота! Працюй або здохни. Звичайно, є варіанти (красти, шахраювати), але вибір невеликий. Як вийти з матриці, зістрибнути з конвеєра, покинути корабель, що йде не в ту гавань?

Тренінг вийшов такий затишний, спокійний, я би навіть сказав, «сімейний». Всі хто хотів чогось навчитись - навчився, а всім іншим він не зашкодив :) Четверо учасників серйозно задумались вже не про те, чи їм починати свою справу, а про те ЯК і з ЧОГО їм її починати, яку обрати спеціалізацію. Про це ми будемо говорити на другому тренінгу Стартосфера-2, а поки що, всім великий привіт. Веселих стартів! Подробиці на ЖЖ командора Крока. Всі, хто не встиг (не зміг, спізнився тощо), можуть придбати його за символічні 50 грн. Докладніше про тренінг. Придбати.

Я почав рухатись до здійснення мети. Щоб не витрачати грошей на рекламу, впровадив кілька партизанських методів маркетингу і почав ділитись своїми знаннями та досвідом в маркетингу. Одразу мені почали задавати питання про те, як збільшити прибуток від продажу власного товару чи послуги. Що приховувати, за останній рік спад продажів прогресує, тому питання стає актуальніше щодня. І коли я починаю занурюватись (зараз я занурений в дві дуже різні теми - продаж весільних суконь, послуг аудитора та стиліста) в теми, виникає стільки ідей, що я не встигаю їх записувати! Але я ще не навчився працювати одночасно над багатьма темами, тому зараз скажу, що треба робити, щоб збільшити прибуток. Щоб збільшити прибуток треба: Скласти унікальну торговельну пропозицію так, щоб підняти в очах клієнта цінність вашого продукту. Запровадити систему додаткових продажів. Запровадити систему двохкрокових продажів.