П'яте, створіть КПЗ (Контрольні точки, Припущення, Завдання). В оригіналі - гра слів: «Weave a MAT» означає «сплетіть килимок».

Я пройдуся коротко, так як я зазвичай виступаю годину з цією промовою. Я люблю хокей. У мене є двоє друзів з льодового палацу в Рідвуд сіті, де я і граю у хокей. І одне з насолод в хокеї, це бути першим на льоду, після того як його почистили.

Лід просто чиста, гладка, невинна поверхня, без порізів, без ямок, прекрасна річ. І коли ти катаєшся по ньому, ти бачиш де ти тільки що проїхав, це прекрасне почуття. Це все одно що бути першим на горі для катання на лижах або на сноуборді.

Нові компанії за великим рахунком саме такі: це чисте поле прекрасного гладкого льоду. Ні геморою з клієнтами, ні тупих працівників, яких ти помилково найняв. Нема хрінової комерційної нерухомості, за яку ти платиш 15 баксів на місяць (за метр, напевно - командор), нема відстійних офісних меблів, яких ти одного разу купив в Office Depot. Чистий, прекрасний лід. Це не той жахливий логотип, який зробила тобі сестра безкоштовно. Ти починаєш з нуля, це чудово, що машина для чистки льоду тільки що покинула лід. У цьому випадку дуже складно встановити такі пріоритети:

1. Перше, що ви повинні зробити - розставити контрольні точки. Контрольні точки це речі типу «закінчити план», «доставка чогось-там». Коли ви починаєте компанію, ви часто думаєте: «О Боже, ми можемо або закінчити план сьогодні, або піти замовити канцтовари». Здається що обидві дії однаково важливі. Чи не правда. Контрольна точка це щось, коли ви можете покликати дружину і сказати: «Дорога, сьогодні ми доставили товар». Це сильно відрізняється від «Дорога, сьогодні ми замовили канцтовари».

2. Наступне, що ви робите - пишете припущення про вашу компанію. Скільки дзвінків для продажу ви можете зробити за день, які повернення інвестицій з клієнта, скільки коштує встановити ваше ПЗ або продукт. Ці припущення змінюють бізнес-модель. Дуже небагато стартапів записують і тестують їх. Запишіть і протестуйте.

3. Потім виконуйте завдання. Завдання допомагають вам або пройти контрольну точку, або протестувати припущення.

Пріоритети початківця бізнесмена: контрольні точки, припущення, завдання: КПЗ.

Концентрація на своєму бізнесі, а не на клієнтові

Відкриваючи будь-який журнал практично в будь-якому місці, можна знайти купу реклами, яка говорить про те, наскільки гарні та якісні рекламовані товари, скільки років пройшло з моменту заснування компанії і який великий вибір товарів очікує свого покупця в різноманітних магазинах ...

І ні слова про те, для чого це все потенційному клієнту. Ні слова про те, які проблеми будуть вирішуватися і у який саме спосіб, що саме отримає клієнт і що йому для цього доведеться зробити...

Коли Ви в своїй рекламі концентруєтеся на клієнті, Ваші продажу автоматично починають йти вгору.